पिरामिड योजना क्या है और यह अवैध क्यों है?

वैध MLM क्या है?

एमएलएम (मल्टी-लेवल मार्केटिंग) एक खुदरा वितरण चैनल फॉर्म है जिसमें एक निर्माता और पंजीकृत स्वतंत्र वितरकों का एक समूह शामिल होता है, जो एक साथ निर्माता के उत्पादों को सीधे बाजार में वितरित करते हैं। इसलिए एमएलएम एक प्रकार की प्रत्यक्ष बिक्री है; यह अपनी क्षतिपूर्ति प्रणाली द्वारा अन्य प्रत्यक्ष बिक्री विधियों से अलग है, जो वितरकों को उनकी “व्यक्तिगत बिक्री” (बिक्री जो वे स्वयं अंतिम उपयोगकर्ताओं को उत्पन्न करते हैं) और वितरकों की व्यक्तिगत बिक्री उनसे डाउनलाइन (यानी, वितरक जिन्हें अपलाइन वितरक द्वारा भर्ती और सलाह दी जाती है) दोनों के लिए आय प्रदान करता है। यूएस डायरेक्ट सेलिंग एसोसिएशन की लगभग सभी सदस्य फर्म मुआवजे के एमएलएम फॉर्म का उपयोग करती हैं। MLM चैनल अमेरिका और दुनिया भर में कई तरह के उत्पाद और सेवाएँ बेचते हैं।

क्या एमएलएम सिर्फ एक फ्लूक है, या यह रिटेलिंग का एक मान्यता प्राप्त तरीका है?

एमएलएम एक झटके से बहुत दूर है। 2011 में, अमेरिका में 15.6 मिलियन डायरेक्ट-सेलिंग डिस्ट्रीब्यूटर्स थे, जिन्होंने रिटेल सेल्स में 29.87 बिलियन डॉलर कमाए। 2011 में दुनिया भर में डायरेक्ट-सेलिंग बिक्री $153.727 बिलियन थी, जो 91.5 मिलियन से अधिक डायरेक्ट-सेलिंग डिस्ट्रीब्यूटर्स द्वारा उत्पन्न हुई। ² 2011 में एमएलएम बिक्री के लिए अमेरिका सबसे बड़ा देश बाजार है।

यदि वितरक बिक्री उत्पन्न करते हैं, तो एमएलएम फर्म क्या मूल्य जोड़ती है?

एमएलएम और उसके वितरक एक सहजीवी प्रणाली बनाते हैं, जिसमें प्रत्येक का योगदान और प्रयास दोनों के लिए एमएलएम व्यवसाय की सफलता के लिए महत्वपूर्ण होते हैं। MLM फर्म वितरकों को बेचने के लिए तैयार उत्पाद लाइन प्रदान करती है; एक उत्पाद अवसंरचना के साथ जो विश्वसनीय रूप से उन्हें बेचने के लिए उत्पाद वितरित करता है, रिटर्न लेता है, और ग्राहक सेवा पूछताछ को संभालता है; एक व्यापक आईटी अवसंरचना के साथ जो लॉजिस्टिक्स के साथ-साथ भुगतान का प्रबंधन करता है; और एक क्षतिपूर्ति प्रणाली के साथ जो उत्पादों को बेचने और डाउनलाइन वितरकों को विकसित करने और सलाह देने के लिए वितरकों के उत्पादक प्रयासों को पुरस्कृत करती है। MLM फर्म आचरण के महत्वपूर्ण नियमों का निर्माण, निगरानी और उन्हें लागू भी करती है जो सभी वितरकों के साथ-साथ स्वयं MLM फर्म की सुरक्षा करते हैं।

एक उद्यमी व्यक्ति ऊपर उल्लिखित सभी ओवरहेड लागतों को वहन किए बिना एमएलएम व्यवसाय के अवसर में संलग्न हो सकता है, इसलिए एमएलएम उन उद्यमियों के लिए एक आकर्षक विकल्प है, जिनके पास शुरू से ही अपना खुद का व्यवसाय बनाने के लिए वित्तीय साधन नहीं है, या फ्रैंचाइज़ी रिटेलिंग व्यवसाय शुरू करने के लिए कभी-कभी पर्याप्त फ़्रेंचाइज़िंग शुल्क का भुगतान करने के लिए।

MLM चैनल में वितरकों की मूल्यवर्धित गतिविधियाँ क्या हैं?

वितरक एमएलएम वितरण चैनल के काम में एमएलएम फर्म की तुलना में अलग-अलग तरीकों से योगदान देता है। यह एक अच्छी वितरण चैनल साझेदारी का केंद्र है - कि चैनल पार्टनर उत्पादों को बाज़ार में लाने, उपभोक्ताओं को उनके बारे में शिक्षित करने और बिक्री उत्पन्न करने के काम को साझा करते हैं।

MLM चैनल में वितरक का काम एक विक्रेता होना है और, यदि वह रुचि रखता है, तो बिक्री प्रबंधक भी बनना है। वितरक की “विक्रेता” भूमिका में, वह नए ग्राहकों के लिए संभावनाएं बनाता है; उन्हें एमएलएम फर्म के उत्पादों के लाभों के बारे में सिखाता है; उन्हें उन उत्पादों के लिए ऑर्डर देने में मदद करता है जिन्हें वे खरीदना चाहते हैं और उन ऑर्डर को प्रोसेस करते हैं; उत्पादों को सीधे ग्राहक तक भी पहुंचा सकते हैं; और बाद में बार-बार बिक्री उत्पन्न करने के लिए अनुवर्ती कार्रवाई करता है। वितरक की “सेल्स मैनेजर” भूमिका में, वह एमएलएम कंपनी के साथ वितरकों के रूप में पंजीकरण करने के लिए इच्छुक व्यक्तियों (अक्सर अपने खुदरा ग्राहकों के रैंक से) की भर्ती करता है; और फिर उन्हें सलाह देता है, विकसित करता है और प्रशिक्षित करता है ताकि वे भी बिक्री उत्पन्न कर सकें और, यदि रुचि रखते हैं, तो उनसे डाउनलाइन नए वितरकों की भर्ती और विकास भी कर सकते हैं।

MLM वितरक के रूप में कौन पंजीकरण कर सकता है? क्या कोई प्रतिबंध हैं?

MLM वितरक के रूप में पंजीकरण पर बहुत कम प्रतिबंध हैं। एमएलएम फर्म आम तौर पर पूर्व बिक्री कौशल, व्यवसाय-निर्माण, या खुदरा बिक्री के अनुभव के लिए कोई आवश्यकता नहीं लगाती है। आमतौर पर संभावित वितरक की वित्तीय स्थिति पर भी कोई प्रतिबंध नहीं होता है। विभिन्न एमएलएम फर्मों की मुख्य आवश्यकता यह है कि संभावित वितरक की आयु 18 वर्ष हो (या यदि 18 वर्ष से कम हो, तो उसके पास माता-पिता या कानूनी अभिभावक की हस्ताक्षरित अनुमति हो)। मौजूदा चुनौतीपूर्ण अर्थव्यवस्था में, यह अवसर विशेष रूप से बेरोजगार या बेरोजगार लोगों के लिए, और उन लोगों के लिए आकर्षक हो सकता है जिनके पास अन्य प्रकार के उद्यमी व्यवसाय शुरू करने के लिए तैयार पूंजी नहीं है।

किसी व्यक्ति को MLM वितरक बनने के लिए क्या प्रेरित करता है?

MLM वितरक के रूप में पंजीकरण करने में आसानी से कई अलग-अलग प्रेरणाओं वाले लोगों के लिए MLM व्यवसाय के अवसर से संतुष्टि प्राप्त करना संभव हो जाता है, उदाहरण के लिए ³:

• खुदरा कीमतों का भुगतान करने के बजाय थोक मूल्य पर पसंदीदा उत्पादों का व्यक्तिगत रूप से उपभोग करने की क्षमता;
• एमएलएम के उत्पादों के लाभों को दूसरों के साथ साझा करने की इच्छा;
• अल्पकालिक लक्ष्य प्राप्त करना (जैसे छुट्टियों के उपहारों के लिए पैसा कमाना);
• किसी की पूर्णकालिक नौकरी, या सेवानिवृत्ति आय से कमाई बढ़ाना;
• बिक्री और व्यवसाय निर्माण के लिए पूर्णकालिक कैरियर बनाना; और/या
• अपनी उपलब्धियों और समुदाय की भावना के लिए पहचान पाना।

क्योंकि पूर्णकालिक करियर बनाने से परे बहुत सारी व्यवहार्य प्रेरणाएँ हैं, इसलिए कई MLM वितरकों को देखना उचित है, जो अपने MLM डिस्ट्रीब्यूटरशिप से छोटी (या यहाँ तक कि नहीं) कमीशन आय से संतुष्ट हैं।

एक MLM वितरक आय कैसे अर्जित करता है? 4

एमएलएम आय के दो प्रमुख स्रोत हैं। सबसे पहले, वितरक अपने द्वारा लिए जाने वाले खुदरा मूल्य और उत्पाद प्राप्त करने के लिए भुगतान किए गए थोक मूल्य के बीच का अंतर अर्जित करता है। दूसरा, एक बिज़नेस-बिल्डर अपने द्वारा डिस्ट्रीब्यूटर्स डाउनलाइन की बिक्री पर कमीशन कमा सकता है। इसके अलावा, वितरक को थोक मूल्यों पर व्यक्तिगत उपभोग से आर्थिक रूप से लाभ होता है, क्योंकि वह अन्यथा व्यक्तिगत उपयोग के लिए इन उत्पादों को खरीदने के लिए कुछ रिटेल मार्कअप का भुगतान करेगा।

एक वैध MLM में, एक वितरक केवल एक डाउनलाइन वितरक की भर्ती से कोई आय अर्जित नहीं करता है; आय उत्पन्न बिक्री के आधार पर अर्जित की जाती है, न कि किसी वितरक से डाउनलाइन किए गए लोगों की संख्या के आधार पर।

पिरामिड योजना क्या है और यह अवैध क्यों है?

पिरामिड योजनाएं वास्तविक उत्पाद बिक्री की पीढ़ी की परवाह किए बिना, योजना में अन्य प्रतिभागियों को भर्ती करने के लिए प्रतिभागियों को मुआवजा देती हैं। FTC ने 1979 के एमवे मामले में उल्लेख किया, जिसमें पाया गया कि एमवे एक वैध एमएलएम था न कि एक पिरामिड स्कीम, कि ये भुगतान “हेडहंटिंग फीस” या नए रंगरूटों द्वारा अनिवार्य उत्पाद खरीद पर भुगतान किए गए कमीशन का रूप ले सकते हैं, जिससे इन्वेंट्री लोड हो सकती है।

एक पिरामिड योजना गैरकानूनी है क्योंकि इसकी क्षतिपूर्ति संरचना ही इसके अंतिम निधन की गारंटी देती है, और क्योंकि यह निधन योजना में बाद के प्रतिभागियों को गारंटीकृत नुकसान के साथ आता है। एक प्रतिभागी योजना में अन्य लोगों को भर्ती करके ही योजना में पैसा कमाता है, जो बदले में केवल तभी पैसा कमाते हैं जब वे योजना में अन्य लोगों को भर्ती करते हैं, जो... इस प्रकार, बाद में रजिस्ट्रार को नुकसान हो सकता है क्योंकि योजना में प्रवेश करने के लिए उनका प्रारंभिक शुल्क (वैसे, पहले प्रतिभागियों को भुगतान करने के लिए) केवल आगे की भर्ती के माध्यम से ही वसूल किया जा सकता है - व्यवहार्य उत्पाद बिक्री के माध्यम से नहीं। अंततः, आगे की भर्ती गणितीय रूप से असंभव है (भर्ती करने के लिए मनुष्यों की एक सीमित संख्या है), इसलिए बाद में प्रतिभागियों को नुकसान होना निश्चित है।

इस तर्क की कुंजी यह धारणा है कि बाद के प्रतिभागियों को व्यवसाय के अवसर को गलत तरीके से पेश किया जाए। अगर उन्हें पता होता कि योजना में पैसा कमाने की कोई गणितीय संभावना नहीं है, तो वे इसमें शामिल होने का विकल्प नहीं चुनेंगे।

यह देखते हुए कि कुछ व्यक्ति एमएलएम वितरकों के रूप में पैसा खो देते हैं ना पिरामिड योजना का प्रमाण। एक सच्ची पिरामिड योजना का कारण बनती है सभी बाद में प्रतिभागी योजना पर पैसा खो देते हैं और केवल वे ही जो जल्दी प्रवेश करते हैं वे पैसा कमाते हैं। इसके विपरीत, एक वैध MLM में, एक शुरुआती जॉइनर पैसे खो सकता है और बाद में जॉइनर उन लोगों की तुलना में अधिक पैसा कमा सकता है जो पहले MLM में शामिल हुए थे।

आप एक वैध एमएलएम को अवैध पिरामिड योजना से कैसे अलग कर सकते हैं?

उपरोक्त परिभाषा के आधार पर यह एक सरल परीक्षा है: एक अवैध पिरामिड योजना प्रतिभागियों को केवल भर्ती के लिए भुगतान प्रदान करती है। इसके विपरीत, यदि वितरक केवल बिक्री होने पर ही आय अर्जित करता है, तो व्यवसाय एक अवैध पिरामिड योजना नहीं है, बल्कि एक वैध एमएलएम कंपनी है।

क्या गैर-वितरक अंतिम-उपयोगकर्ताओं के लिए बिक्री का अनुपात “बहुत कम” पिरामिड योजना का एक निश्चित संकेत है?

गैर-वितरक अंतिम-उपयोगकर्ताओं के लिए MLM बिक्री के अनुपात के लिए कोई स्वीकृत कानूनी सीमा स्तर नहीं है, जिसके नीचे व्यवसाय को निश्चित रूप से पिरामिड योजना के रूप में वर्गीकृत किया जा सकता है। vi इसका कारण यह है कि पिरामिड योजना के मानदंड के रूप में इस तरह के सीमा स्तर को स्थापित करने के लिए कोई समझदार व्यवसाय या आर्थिक कारण नहीं है.7

क्योंकि कई या अधिकांश नए MLM वितरक वितरक के रूप में पंजीकरण करने से पहले उत्पादों के उत्साही उपभोक्ता थे, यह स्वाभाविक है कि MLM वितरक संबंधित MLM फर्म के उत्पादों के अंतिम उपयोगकर्ता उपभोक्ता भी होते हैं। आखिरकार, जिस दिन वे वितरक बनने के लिए पंजीकरण समझौते पर हस्ताक्षर करते हैं, उस दिन कंपनी के उत्पादों के लिए उनकी पसंद गायब नहीं होती है!

यह तर्क यह स्पष्ट करता है कि एमएलएम फर्म की “खुदरा बिक्री” में न केवल गैर-वितरक अंतिम-उपयोगकर्ताओं को बिक्री शामिल है, बल्कि सभी व्यक्तिगत उपयोग के लिए बिक्री, चाहे गैर-वितरक द्वारा या किसी वितरक द्वारा उपयोग किया जाए।

एक एमएलएम फर्म यह कैसे सुनिश्चित कर सकती है कि उसके वितरक वास्तव में उन उत्पादों का उपभोग कर रहे हैं या खुदरा बिक्री कर रहे हैं जो वे थोक मूल्यों पर ऑर्डर करते हैं?

क्योंकि एक MLM वितरक MLM फर्म का कर्मचारी नहीं है, बल्कि एक स्वतंत्र ठेकेदार है, MLM फर्म वितरक द्वारा किए जाने वाले प्रत्येक लेनदेन या प्रत्येक उत्पाद की खपत के अवसर का निरीक्षण नहीं कर सकता है। फिर भी, एमएलएम फर्मों के लिए ऐसे नियम होना आम बात है जो इन्वेंट्री लोडिंग (उच्च कमीशन बनाने के लिए कृत्रिम रूप से बिक्री वॉल्यूम बढ़ाने के लिए इन्वेंट्री को ओवर-ऑर्डर करने की प्रथा) के खिलाफ कम करते हैं। एक उदाहरण इस्तीफा देने वाले वितरक से बिना बिकी इन्वेंट्री वापस खरीदने की पेशकश करने की आम प्रथा है। इस तरह के रिटर्न के साथ, MLM फर्म तार्किक रूप से उस मुआवजे को वापस ले लेती है, जो पहले अपलाइन डिस्ट्रीब्यूटर को दिया गया था, क्योंकि यह वास्तव में अनर्जित था। यह क्लॉ-बैक प्रावधान एक अपलाइन डिस्ट्रीब्यूटर को डाउनलाइन से इन्वेंटरी-लोड करने का आग्रह करने से रोकता है क्योंकि अपलाइन को लौटाए गए उत्पाद पर कमीशन रखने की अनुमति नहीं दी जाएगी।

इस तरह के नियम और नीतियां, उचित निगरानी और प्रवर्तन के साथ, इन्वेंट्री रखने के बजाय खुदरा खपत को बढ़ावा देने के लिए डिज़ाइन की गई हैं। उदाहरण के लिए, MLM फर्म की निगरानी में एक वितरक को समय के साथ यथोचित रूप से सुसंगत ऑर्डर मात्रा और ऑर्डर आवृत्ति के साथ देखा जा सकता है; इस तरह के वितरक द्वारा ऑर्डर की गई चीज़ों को बेचने और/या उपभोग करने की सबसे अधिक संभावना है। इसके विपरीत, बड़ी मात्रा में उत्पाद का दुर्लभ या छिटपुट ऑर्डर करना - खासकर अगर उच्च प्रदर्शन और क्षतिपूर्ति स्तर तक पहुंचने के प्रयास से जुड़ा हो - इस संभावना का सुझाव देता है कि ऑर्डर किए गए सभी उत्पाद अंतिम उपयोगकर्ताओं द्वारा उपभोग नहीं किए जा रहे हैं, बल्कि इसके बजाय इन्वेंट्री के रूप में लोड किए जा सकते हैं। ऐसी निगरानी गतिविधियों के अलावा, कुछ MLM अंतिम उपयोगकर्ता उपभोक्ताओं को MLM फर्म द्वारा होस्ट की गई वेबसाइट के माध्यम से अपने वितरक से ऑनलाइन ऑर्डर करने की अनुमति देते हैं। इन मामलों में, MLM फर्म सीधे खुदरा बिक्री गतिविधि को देखती है।

एक एमएलएम के वैध होने के लिए, क्या वितरक बल को समय के साथ बढ़ते रहना पड़ता है?

हालांकि समय के साथ वितरकों की संख्या में वृद्धि निश्चित रूप से एक एमएलएम फर्म के लिए अच्छी है, समय के साथ वितरक बल की वृद्धि दर (सकारात्मक, शून्य, या यहां तक कि नकारात्मक) इस सवाल के बारे में जानकारीपूर्ण नहीं है कि क्या व्यवसाय एक वैध एमएलएम या एक अवैध पिरामिड योजना है।

कई कारक वितरक बल की वृद्धि दर को प्रभावित करते हैं, जिसमें अन्य एमएलएम के साथ वितरकों के लिए प्रतिस्पर्धा, उत्पाद लाइन की प्रासंगिकता और चौड़ाई, एमएलएम फर्म द्वारा प्रशिक्षण गतिविधियों की तीव्रता और इसके व्यवसाय-निर्माण वितरकों, राष्ट्रीय और अंतर्राष्ट्रीय कानूनी वातावरण, अंतर्राष्ट्रीय विनिमय दरें, आदि शामिल हैं, ये एमएलएम की वैधता से अलग हैं - इसलिए क्या एक एमएलएम फर्म की वितरक बल समय के साथ घट रही है या बढ़ रही है, एक यह निष्कर्ष नहीं निकाल सकता कि फर्म को पिरामिड योजना का संचालन करना चाहिए या स्पष्ट रूप से एक का संचालन कर रहा है वैध एमएलएम व्यवसाय।

क्या यह सच नहीं है कि एमएलएम व्यवसाय में पैसा बनाने का एकमात्र तरीका जल्दी पैसा कमाना है? क्या सभी देर से आने वाले लोग जल्दी जुड़ने वालों की तुलना में कम पैसा नहीं कमाते हैं?

नहीं, क्योंकि एक वैध MLM सभी वितरकों को समान व्यावसायिक अवसर प्रदान करता है। एक वैध MLM बिक्री संरचना में “उच्च स्थान” पर “अपना रास्ता खरीदने” की क्षमता प्रदान नहीं करता है।

वे व्यवसाय-निर्माता जो कड़ी मेहनत करते हैं और लंबे समय तक एमएलएम व्यवसाय के साथ बने रहते हैं, उनकी आय उन लोगों की तुलना में अधिक हो सकती है, जो लंबे समय से इस पर काम नहीं कर रहे हैं; लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि नया आगमन एक वैध एमएलएम के साथ उसी रास्ते से उतना मजबूत व्यवसाय नहीं बना सकता है जितना कि दूसरों ने पहले किया है।

संक्षेप में, एक वैध एमएलएम किसी के लिए भी “जल्दी अमीर बनने” वाली योजना नहीं है - जल्दी जुड़ने वाले या वितरक बल में हाल ही में आने वाले आगमन।

वैध एमएलएम अक्सर किन अन्य व्यावसायिक प्रथाओं का पालन करते हैं, अगर फर्म एक अवैध पिरामिड योजना का संचालन कर रही हो तो इसका कोई मतलब नहीं होगा?

व्यवसाय पद्धति:यदि यह एक पिरामिड योजना होती, तो इस व्यवसाय अभ्यास का कोई मतलब नहीं होता क्योंकि...1) कम नामांकन शुल्क 1) कम नामांकन शुल्क केवल भर्ती के आधार पर मुआवजे को बढ़ावा देने के लिए पर्याप्त “समृद्ध” नहीं होगा। 2) अनुसंधान एवं विकास, विनिर्माण और कच्चे माल के विज्ञान में निवेश, जहां लागू हो, गुणवत्ता आश्वासन और गुणवत्ता नियंत्रण बिक्री योग्य उत्पादों की पेशकश करने के लिए उत्पादन में 2) इन उत्पाद से संबंधित वैज्ञानिक गतिविधियों पर पैसा खर्च करने का कोई मतलब नहीं होगा, क्योंकि पैसा भर्ती के माध्यम से कमाया जाता है, उत्पाद की बिक्री के माध्यम से नहीं। 3) वितरक के इस्तीफा देने पर बिना बिके उत्पाद को वापस लेने की इच्छा 3) बिना बिके उत्पाद को वापस लेने से पिरामिड में कमी आएगी योजना लाभप्रदता और इस प्रकार इसका कोई मतलब नहीं होगा.4) इन्वेंट्री लोडिंग से वितरकों को हतोत्साहित करना 4) बेचे जाने वाले किसी भी उत्पाद का बहुत कम या कोई वास्तविक बाजार मूल्य नहीं होगा, इसलिए इन्वेंट्री लोडिंग को हतोत्साहित करने से कोई उत्पाद बिल्कुल भी नहीं खरीदा जाएगा और इस प्रकार पिरामिड स्कीम का कोई ईंधन नहीं मिलेगा जो नए रंगरूटों द्वारा अनिवार्य खरीद पर कमीशन देता है।

यदि वितरक रैंकों में टर्नओवर “उच्च” है, तो क्या यह एक अवैध पिरामिड योजना का प्रमाण है?

नहीं, ऐसा नहीं है। सबसे पहले, टर्नओवर को “उच्च” बनाम “निम्न” के रूप में वर्गीकृत करने के लिए कोई स्वीकृत मानदंड नहीं है, इसलिए हम किसी व्यवसाय को पिरामिड स्कीम के रूप में आंकने के लिए टर्नओवर का उपयोग मानदंड के रूप में नहीं कर सकते हैं। इसके अलावा, अन्य कारणों से टर्नओवर अधिक हो सकता है। याद रखें कि MLM वितरक बनना आसान और कम लागत वाला है, और ऐसा करने के लिए कई प्रेरणाएँ हैं, जिनमें से केवल एक पूर्णकालिक व्यवसाय का निर्माण करना है। अन्य वितरक छोटी अवधि के लक्ष्यों को पूरा करने के लिए इसमें शामिल हो सकते हैं, जबकि वे थोक मूल्यों पर अपने पसंदीदा उत्पाद खरीदने में सक्षम होते हैं और इन लक्ष्यों को पूरा करने के बाद, वे व्यवसाय छोड़ देते हैं। इसे ध्यान में रखते हुए, टर्नओवर कई कारणों से हो सकता है, जिनका पिरामिड स्कीम के संचालन से कोई लेना-देना नहीं है, इसलिए हम टर्नओवर के आंकड़ों से पिरामिड स्थिति का अनुमान नहीं लगा सकते हैं।

एंडनोट्स

1 मल्टी-लेवल मार्केटिंग का वर्णन कफ़लान, ऐनी में संक्षेप में किया गया है। T। और अन्य। (2006), मार्केटिंग चैनल, 7वां संस्करण, अपर सैडल रिवर, एनजे: पियर्सन/प्रेंटिस-हॉल, पेज 454-460, और बिक्री और नेटवर्क वृद्धि पर मुआवजे के प्रभाव की जांच कफलान, ऐनी टी. और केंट ग्रेसन (1998) में की जाती है, “नेटवर्क मार्केटिंग संगठन: मुआवजा योजना, खुदरा नेटवर्क विकास और लाभप्रदता,” इंटरनेशनल जर्नल ऑफ रिसर्च इन मार्केटिंग, वॉल्यूम 15, पेज 401-426। मल्टी-लेवल मार्केटिंग के बारे में अधिक जानकारी के लिए बेरी, रिचर्ड (1997) भी रुचिकर हैं, डायरेक्ट सेलिंग: डोर टू डोर टू डोर टू नेटवर्क मार्केटिंग, ऑक्सफ़ोर्ड: बटरवर्थ-हेनीमैन; बार्टलेट, रिचर्ड सी (1994), द डायरेक्ट ऑप्शन, कॉलेज स्टेशन: टेक्सास ए एंड एम यूनिवर्सिटी प्रेस; और पीटरसन, रॉबर्ट ए. और थॉमस आर वोट्रुबा (1996), “डायरेक्ट सेलिंग क्या है? - परिभाषा, परिप्रेक्ष्य, और अनुसंधान एजेंडा,” जर्नल ऑफ पर्सनल सेलिंग एंड सेल्स मैनेजमेंट, वॉल्यूम 16 (4, फॉल), पेज 1-16।

2 स्रोत: डायरेक्ट सेलिंग एसोसिएशन, फैक्ट शीट: 2011 में यूएस डायरेक्ट सेलिंग. 95.4% बिक्री; 98.7% विक्रेता; और 95.7% डायरेक्ट-सेलिंग फर्मों ने बहु-स्तरीय क्षतिपूर्ति योजना का उपयोग किया, इसलिए डायरेक्ट सेलिंग के बारे में ये कथन मूल रूप से MLM के बारे में कथन हैं।

3 प्रेरणाओं के इस सेट का वर्णन बार्टलेट, रिचर्ड सी (1994) में किया गया है, शीर्ष. शहर।, पृष्ठ 69-71।

4 एमएलएम मुआवजे के एक सरल उदाहरण के लिए, कफलान (2006) देखें, ओप. सीआईटी., पेज 456-460।

5 यह भी देखें वेबस्टर बनाम ओम्निट्रिशन इंटर्न, इंक।, C.A.9 (Cal.), 1996, जो कहता है कि”साइन क्वा नॉन [a] 'पिरामिड' योजना का अधिकार [उत्पाद बिक्री कार्यक्रम] में अन्य प्रतिभागियों को भर्ती करने के बदले में, अंतिम उपयोगकर्ताओं को उत्पाद की बिक्री से संबंधित पुरस्कार प्राप्त करने का अधिकार है.”

FTC बनाम बर्नलाउंज (यूएस डिस्ट्रिक्ट कोर्ट, सेंट्रल डिस्ट्रिक्ट ऑफ़ कैलिफोर्निया, नं। CV 07-3654-GW (FMOx), निर्णय का विवरण, नोट करता है कि “इन्वेंटरी-लोडिंग पिरामिड केवल इसलिए अवैध नहीं हैं क्योंकि थोक खरीद आवश्यकताएं हैं। वे गैरकानूनी हैं क्योंकि खरीद को कमीशन द्वारा प्रोत्साहित किया जाता है, जिसके परिणामस्वरूप इसी तरह की खरीदारी के माध्यम से योजना में शामिल होने के लिए अन्य लोगों को भर्ती किया जाता है।”

स्टूल बनाम YTB इंटरनेशनल (अमेरिकी जिला न्यायालय, इलिनोइस का दक्षिणी जिला, सिविल नंबर 10-600-जीपीएम, 26 सितंबर, 2011) में कहा गया है कि “एक वैध एमएलएम कार्यक्रम एक अवैध पिरामिड योजना से इस अर्थ में अलग है कि उद्यम और उससे जुड़े व्यक्तियों का 'प्राथमिक उद्देश्य' अंतिम उपभोक्ताओं के साथ अंतिम उत्पाद बेचना या उसका विपणन करना है, न कि अधिक विपणक या 'सहयोगियों' की भर्ती के लिए संबद्ध व्यक्तियों को पुरस्कृत करना।”

द एमवे केस (FTC फाइनल ऑर्डर), एमवे कॉर्पोरेशन के मामले में, 8 मई, 1979) में कहा गया है: “'पिरामिड' बिक्री योजनाओं में उपभोक्ता बिक्री की परवाह किए बिना भर्ती के लिए मुआवजा शामिल है। ऐसी योजनाओं में, प्रतिभागियों को 'हेडहंटिंग शुल्क' के रूप में भर्ती करने के लिए पुरस्कार मिलते हैं या 'इन्वेंट्री लोडिंग' नामक रंगरूटों द्वारा अनिवार्य इन्वेंट्री खरीद पर कमीशन दिया जाता है।”

6 FTC में स्टाफ एडवाइजरी ओपिनियन - पिरामिड योजना विश्लेषण, 24 जनवरी 2004 को, इसके विपणन व्यवहार के कार्यवाहक निदेशक ने कहा: “वास्तव में, किसी भी बहु-स्तरीय क्षतिपूर्ति व्यवसाय में आंतरिक खपत की मात्रा यह निर्धारित नहीं करती है कि FTC योजना को पिरामिड योजना मानेगा या नहीं। FTC के लिए महत्वपूर्ण सवाल यह है कि क्या मुख्य रूप से सभी प्रतिभागियों को भुगतान किए गए कमीशन का समर्थन करने वाले राजस्व उन वस्तुओं और सेवाओं की खरीद से उत्पन्न होते हैं जो केवल पैसा बनाने वाले उद्यम में भाग लेने के अधिकार की खरीद के लिए आकस्मिक नहीं हैं। मुख्य रूप से ऐसे गैर-आकस्मिक राजस्व द्वारा वित्त पोषित एक बहु-स्तरीय क्षतिपूर्ति प्रणाली नए प्रतिभागियों की निरंतर भर्ती पर निर्भर नहीं करती है, और इसलिए, अधिकांश प्रतिभागियों के लिए वित्तीय विफलता की गारंटी नहीं देती है। इसके विपरीत, उद्यम में भाग लेने के अधिकार के लिए मुख्य रूप से किए गए भुगतानों द्वारा वित्त पोषित एक बहु-स्तरीय क्षतिपूर्ति प्रणाली एक अवैध पिरामिड योजना है।”

7 पीटरसन, रॉबर्ट ए. और गेराल्ड अल्बम (2007), “मल्टीलेवल मार्केटिंग में आंतरिक उपभोग की नैतिकता पर” देखें जर्नल ऑफ पर्सनल सेलिंग एंड सेल्स मैनेजमेंट, वॉल्यूम 27 (4, फॉल), पेज 317-323, इस बारे में पूरी चर्चा के लिए कि व्यक्तिगत उपयोग के लिए एमएलएम उत्पाद की वितरक खरीद को खुदरा बिक्री के रूप में ठीक से क्यों गिना जाता है, और एमएलएम की सभी बिक्री के लिए ऐसी बिक्री का अनुपात पिरामिड योजना के लिए उचित मानदंड क्यों नहीं है।

¹ © ऐनी टी कफ़लान, 2012, सभी अधिकार सुरक्षित।

² जेएल और हेलेन केलॉग प्रोफेसर ऑफ मार्केटिंग, नॉर्थवेस्टर्न यूनिवर्सिटी, इवान्स्टन, आईएल 60208,

यह दस्तावेज़ हर्बालाइफ लिमिटेड के वित्तीय और डेटा समर्थन के साथ तैयार किया गया था, यह 30 जुलाई, 2012 को हर्बालाइफ व्यवसाय के बारे में ऐनी टी कफ़लान की राय का प्रतिनिधित्व करता है।

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